FDE 人才库 — 泺枢 Luoshu

The Squad

下场的角色

一支 FDE 小队通常由这些角色拼成——不是每个项目全上，而是按场景取用。他们的共同点：懂业务、能动手、留得下东西。

Commercial Excellence

把销售运营的数据链路重做一遍：数仓对接、NL2SQL、看板、Agent 分析。让业务跟数据对话，而不是等报表。

典型场景：销售业绩洞察、重点医院 360、区域对标

Marketing & Medical

把市场和医学团队的内容与洞察能力沉淀成可复用工作流：内容工厂、social listening、需求差挖掘。

典型场景：内容价值链、医患需求差、分层内容

AI Enablement

把散落的 AI 试点收敛成可治理、合规、可规模化的底座，和全球策略对齐，帮中国 IT 向 Global 建立信任。

典型场景：中国 AI Enablement Stack、试点收敛

Delivery

负责选定灯塔场景、控住陪跑节奏、把 AI 用法教进团队——确保交付的是「工作方式」，不是一次性的 PPT。

典型场景：FDE 共创、实战工作坊、能力沉淀

Expert Network

5 人核心团队之外，泺枢接着一张按需调用的专家网络。遇到需要更深行业或技术纵深的场景，我们把对的人拉进项目，而不是硬扛。

市场准入、商业化运营、医学事务出身的行业老兵——帮助把 AI 方案对齐真实业务逻辑，而不是技术自嗨。

NL2SQL、RAG、多 Agent 编排、合规审计方向的技术专家——把灯塔场景做到生产可用、扛得住规模。

面向全球药企中国 IT 的治理、合规、审计视角——让本地落地的同时保持与 Global 的策略对齐。

我们不堆人头。一个项目派几个人、派哪些角色、什么时候接专家网络，都按灯塔场景的实际需要定——把预算花在可验证产出的地方。